Исследование: рост трат на Черную пятницу замедляется третий год подряд

Исследование основано на обезличенных данных по транзакциям клиентов Т-Банка, сервиса «Долями» и оборотам бизнеса с 1 января 2019 по 1 ноября 2025 года, включая прогноз на текущий сезон. Прогноз построен с использованием сервиса аналитики и прогнозирования на основе искусственного интеллекта Т-Банка ETNA.

Эффект Черной пятницы снижается

В 2019-2021 годах Черная пятница была важным драйвером розничного спроса и главной распродажей года: объем трат увеличивался в среднем в 1,6 раза по сравнению с другими днями ноября. На косметику, электронику и товары на маркетплейсах покупатели тратили почти вдвое больше, чем в обычные дни ноября. 

С 2022 года рост объема трат в дни Черной пятницы начинает замедляться. В 2022 и 2023 годах году объем трат в среднем по всем категориям был больше в 1,3 раза, в 2024 году ? в 1,2 раза, а в ряде сегментов (таких как стройматериалы, товары для дома и ремонта) практически не изменился. 

Россияне перестали воспринимать Черную пятницу как лучший момент для покупки. Покупатели сравнивают цены заранее, круглый год используют скидочные предложения и реагируют, только когда выгода действительно значимая ? необязательно в Черную пятницу. 

По прогнозам ETNA, в Черную пятницу 2025 года объем трат в среднем вырастет в 1,2 раза к другим дням ноября: на косметику ? на 40%, на технику и электронику ? на 30%, на одежду, обувь оптику и спорттовары ? на 20%, на товары для детей, дома и ремонта и стройматериалы ? на 10%. Объем трат на маркетплейсах останется на уровне других дней ноября.

Количество товаров в чеке на распродажу не увеличивается

В 2024 году в ноябре число позиций в заказе в среднем по всем категориям покупок в Черную пятницу было ниже на 1%, чем в среднем в другие месяцы. 

В категориях «Одежда и обувь» и «Спорттовары» количество товаров в чеке было ниже, чем в среднем за другие месяцы, ? на 5% и 3% соответственно. При покупке электроники и техники количество товаров было на 3% выше, при покупке детских товаров ? на 1%. Количество товаров в чеке при покупке товаров для ремонта не отличалось от показателей других месяцев.

Средний чек при оплате частями выше

Как и в другие дни, в Черную пятницу оплата частями влияет на размер среднего чека. Средний чек в ноябре при оплате с помощью сервиса «Долями» существенно выше, чем при оплате картой. Разрыв особенно заметен в категориях с крупными тратами. В электронике средний чек с «Долями» больше в 1,3 раза (16 700 против 12 479 ? по карте), в товарах для дома и ремонта ? в 3,5 раза (9 940 против 2 844 ? по карте), в детских товарах ? в 6 раз выше (9 850 против 1 586 ? по карте). Единственное исключение — маркетплейсы, где средний чек при оплате частями ниже, чем при оплате по карте, на 24%.

Пол и возраст

Самое большое количество транзакций и у мужчин, и у женщин в дни Черной пятницы в 2024 году пришлось на маркетплейсы ? 61% и 68% от общего количества покупок соответственно. 

Средний чек в дни Черной пятницы в 2024 году у мужчин был на 31% больше, чем у женщин: 3 284 против 2 508 ?.

Наиболее высокий средний чек у всех — в категории «Электроника и техника», причем у мужчин он ниже, чем у женщин, на 11% (11 998 против 13 477 ?). При этом доля мужчин в общем количестве покупок электроники в Черную пятницу в 2024 году ? 67%, в денежном выражении ? 65%.